Leistungen
Post Merger Integration
Erfolgreiche Vertriebsintegration nach
M&A Transaktionen
Mergers & Acquisitions (M&A) bieten enormes Potenzial für Wachstum und Synergien – doch gerade bei der Integration der Vertriebsorganisation liegen die größten Herausforderungen. Unterschiedliche Unternehmenskulturen, Vertriebsstrategien und Systeme führen oft zu Konflikten, Demotivation und Umsatzverlusten.
Ich unterstütze Unternehmen in der Post-Merger-Integration (PMI) mit einem strukturierten Ansatz, der Vertriebsteams effizient zusammenführt, Kundenbeziehungen sichert und Synergien nachhaltig realisiert. Durch gezielte Harmonisierung von Vertriebsstrukturen, Anreizsystemen und Prozessen stelle ich sicher, dass aus 1+1 tatsächlich 3 wird.
Setzen Sie auf einen erfahrenen Experten, der Ihre Vertriebsorganisation nach einer M&A-Transaktion erfolgreich vereint und auf Wachstumskurs bringt.
Sales Due Dilligence
Beratung für den erfolgreichen Vertrieb in Beteiligungsunternehmen
Um den Wert von Unternehmensbeteiligungen zu steigern und Investitionen abzusichern, reicht es nicht, nur auf Finanzkennzahlen zu achten – oft ist der Vertrieb der entscheidende Hebel für nachhaltigen Erfolg.
Ich unterstütze Beteiligungsgesellschaften dabei, die Vertriebsperformance ihrer Portfoliounternehmen zu analysieren, zu optimieren und strategisch auszurichten. Mit meiner langjährigen Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Vertriebseinheiten entwickle ich skalierbare Strukturen, implementiere effiziente Prozesse und stelle sicher, dass Vertriebsorganisationen nachhaltig wachsen durch die gezielten Verbesserungen der Unternehmenswert steigt und somit das Investment profitabel bleibt.
Ob durch eine gezielte Kurzanalyse oder eine tiefgehende strategische Begleitung – als Berater und Business Coach optimiere ich den Vertrieb, unterstütze das Management und helfe dabei, Investitionsziele erfolgreich zu erreichen.
Vertriebsoptimierung durch strategische Prozess- und Strukturberatung
Erfolgreiche Integration neuer
Software Systeme
Der Erfolg von ERP-, CRM- oder BI-Systemen zeigt sich nicht mit dem Go-Live, sondern in der langfristigen Nutzung und Optimierung der Vertriebsprozesse. Doch genau hier scheitern viele Unternehmen – nicht an der Technik, sondern an der Integration neuer Abläufe in die Organisation.
Meine Beratung setzt genau hier an: Ich konzentriere mich nicht auf die technische Implementierung, sondern auf die Optimierung von Prozessen und Strukturen im Vertrieb. Nach dem Go-Live begleite ich Unternehmen dabei, die neuen Systeme effektiv in ihre Vertriebs-organisation zu integrieren, bestehende Prozesse anzupassen und
Mitarbeiter auf die Veränderungen vorzubereiten.
Durch meine praxisnahe und strategische Unterstützung wird sichergestellt, dass die Investition in neue Software ihr volles Potenzial entfaltet, Widerstände innerhalb des Teams minimiert werden und der Vertrieb nachhaltig erfolgreicher arbeitet.